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价值中国网:需要烧很多钱的商业模式,大多是伪命题

时间:2017-07-07 15:55来源:未知 作者:Tracy 点击:
1投ofo,三个月就能赚回来 大家说ofo和摩拜可能合并,从我朋友圈和马化腾的争论可以看出,目前两家投资人在认知上的差距还是非常大的,没有合并的可能。三八线要合并,但是只有你打到三八线或者打到三六线才可能合并。 投ofo是比较偶然的机会。我们的一个小

  1投ofo,三个月就能赚回来

 

  大家说ofo和摩拜可能合并,从我朋友圈和马化腾的争论可以看出,目前两家投资人在认知上的差距还是非常大的,没有合并的可能。三八线要合并,但是只有你打到三八线或者打到三六线才可能合并。

 

  投ofo是比较偶然的机会。我们的一个小朋友在北大校园里和女朋友约会,发现了小黄车,觉得挺好,就主动去找他了。

 

  我们投的第一天就算得很清楚:一辆自行车两百块钱,在校园里面,每骑一次五毛钱,每天能骑十次,就收了五块钱,两百块钱可能四十天就赚回来了。加上维护成本,以及偷窃、损坏啊,可能三个月成本就赚回来了。

 

  我们投资人,能投的企业是一年之内能赚回来的企业,我们最希望是六个月能赚回来的。如果是两年才能赚回来的,这个商业模式就是庞氏骗局。今天技术变化很快,消费者消费行为变化很快,两年以后才能把钱赚回来,这当中太多不可控因素。

 

  我们投ofo还有一个很重要的原因就是,校园市场其实是被证明的。尽管校园市场不够大,但一天能做个两、三百万单,还是有机会的,算下来一年也会有几个亿收入,是能够做到创业板上市的。

 

  说实话,我们的确远远低估了校外市场、城区市场。但校外市场对我们来说,其实是所谓红利。能做起来最好,公司会成为一只独角兽;如果做不起来,那仅凭校园市场,也能做到创业板上市。

 

  这些都是投资人在背后的想法:基本保证成功的,外面更大的盘子能做起来最好,做不起来也无所谓。

 

  我们做早期投资最怕的就是风险,我们很现实,我的风险是要可控的、要计算过的。我们还有滴滴做后盾,实在不行就卖给滴滴,这是非常简单的逻辑。

 

  2有闯进的创业者更吸引投资人

 

  我对创业者的标准很简单——有闯劲。3年前的程维、4年前的张旭豪、9年前的庄辰超,当初他们虽然很年轻,但有闯劲,有决心做一个大平台。

 

  我第一次见到张旭豪是在一场大学生创业比赛上,他是上海交通大学的研究生,我评他为第一名,比赛后我给他一张名片,让他毕业以后来找我。他回去写论文用了一年时间,后来也没找我,而是去找了美国Uber的A轮投资人。那个投资人投了美国的外卖网站,在中国不投,于是就把这个商业计划书转给我们。我一直说和张旭豪是有缘分的,总归逃不出我们的手心。

 

  他一开始刚毕业,没有工作经验,但他打动我的是商业敏感性。起初饿了么交易规模很小,一天才两三千单。我问了他一个很简单的问题:「你从每笔交易中抽成吗?餐饮老板很在乎被抽成,如果抽成,他会和用户说,你下次不要从平台下单了,你打电话下单,我多送你一个茶叶蛋,这时候就很容易飞单。」

 

  张旭豪对我说:「现在不能抽成,因为规模太小。我估计一年能给店里带去多少业务,算一个比例收年费,这是合理的,用户黏性会很强,餐厅老板也会主动推销这个平台。」我马上就感到他有一种天生的商业敏感性,这非常有价值。

 

  3烧钱启动的项目,商业模式不成立

 

  多数互联网项目的启动未必需要很多钱,真正需要烧钱启动的往往都是不成立的模式。以映客为例,根本不花钱,映客我们只投了500 万人民币,他们的钱基本都没有花掉。ofo 也并不需要很多钱,互联网领域需要烧很多钱的商业模式,大多都是伪命题。

 

  投资的时候我们不关心名字是什么,最关心这个项目是不是大众用户需求的需求点,共享单车是非常典型的代表,这在以前是想象不到的。滴滴花了4年时间都没有2000万用户,共享单车不到一年就有了。现在北京有很多小孩子是骑共享单车去上学的。

 

  真正需要的刚需的东西,是真的共享经济。有的创业者找我说,想去补贴用户,但早期的时候是不补贴的,我们投的钱没有那么多银子让你去补贴用户,不补贴用户的才是真正的刚需。

 

  滴滴的补贴是一个非常偶然的因素,那时候微信要推微信支付,让滴滴报个预算。我们一开始报了700万人民币,微信支付说这个钱太少了,给你们1500万吧。我们预估可能差不多5%的人会用微信支付付车钱,那时候微信支付增长率很低的,而且打车本来是线下支付习惯很强的,会不会转到线上支付,谁都不知道。

 

  出乎意料当天上线半天就抢没了,所以一下子擦枪走火。推了一个礼拜,效果太好了。我们想停掉的时候,支付宝已经跟进了,就停不下来了。

 

  4玩《王者荣耀》,悟出三条创业准则

 

  一开始我好奇,为什么一款手机游戏注册用户能达到2亿。你不玩儿这个,根本不理解它为什么这么火。你必须体验产品,才知道它火的原因在哪儿。

 

  《王者荣耀》已经成为一款国民游戏,很多玩家一边玩游戏一边骂队友坑,自己上不了分都是因为队友不行;很多创业者也经常抱怨自己的创意多么新颖,团队多么优秀,为什么投资人就是看不上。其实创业和打王者荣耀有很多相似之处。

 

  一、 意识与格局

 

  1) 王者荣耀非常讲究平衡性,花钱买皮肤和铭文的作用很有限。在操作技巧相差不大的情况下,决定胜负的最重要的是意识!

 

  低分段玩家常见的没意识的表现就是不看小地图,整场比赛玩下来,眼光永远在自己的英雄身上。不了解敌我双方英雄的动态,就有可能被抓;或者对手跑去抓队友,而自己毫无反应,依旧收线,导致支援不及时;或者当队友支援,埋伏起来后,根本没有做出引诱对方攻击,露出破绽,导致GANK失败。

 

  创业同样要时刻关注方向,CEO最重要的职责就是找方向、找人、找钱。

 

  我们经常会问CEO,「你每天到公司首先看什么数据」,这就是创业者的小地图。这张小地图反应了CEO的战略关注重点,也反应了他对商业模式理解的深度。一个只关注注册用户数和GMV的CEO和另一个关注用户留存、活跃度,每DAU贡献收入的CEO的意识高度完全不一样。

 

  2)王者局还要求更高一级的意识。每个位置在考虑自己的同时,还要思考对方,比如自己是一个前期强势的打野英雄韩信,对方是一个前期比较弱势的露娜,这个时候仅仅只保证自己的发育在王者局是不够的,在保证自己发育的同时,还要能压制住对手!

 

  同样,今天的创业者在做好产品和服务的同时,要杀出一条血路,还需要思考如何尽快获得主流资本的认可,获得战略投资人的背书,从而在格局上压制住竞争对手。当年京东被认为是重资产非常烧钱的模式,京东在上市前一共才融资12亿美金。今天市场上资金泛滥,资本在互联网创业中的作用大大加强,但同时资本更担心由于资金泛滥导致的效率降低抱团现象。尽早获得主流资本和战略投资人的认可,压制竞争对手的融资已经变得非常重要。

 

  二、 找到单元盈利模型

 

  王者荣耀是一款5v5 的团战游戏,非常讲究团队的配合。五个位置的功能区分很清楚,坦克的作用是保护己方,宁可牺牲自己也要保护后排;刺客的作用是击杀敌方后排;己方后排的作用就是保证自己活下来的同时,更多的输出。只有活着,才能源源不断。一般配合不好的主要原因是:

 

  1)团队角色不互补,不看阵容不看位置不和队友沟通,乱选英雄。

 

  2)没有协作精神。

 

  单机一万年,队友有优势,他在带线收野,队友没优势,他在带线收野,打团战了,他在带线收野,对方来抓人,他还是在带线收野。

 

  3)顺风浪,逆风投。

 

  有了优势浪,结果被对方抓单,导致接下来的团战一波团灭,被对方找到翻盘的机会。或者开局有一些不顺利,就直接选择6分投。

 

  创业同样非常讲究团队的配合:

 

  1)团队技能是否互补。

 

  曾经有5个海归名校MBA联合创业,融了不少钱,市场上什么热就做什么,最终还是由于5个人的技能太雷同,缺乏实操经验而不了了之。

 

  2)分工协作,坦诚布公。

 

  创业初期能拼长板,要充分发挥每一个团队成员的长项。程维在拉柳青加入滴滴的时候,拉着团队一起去西藏团建破冰,让柳青能更快速的融入团队。滴滴有着每过一两月高管们在一起聚会的传统,讨论公司当下最重要的十件事是什么?每个人如何行动?只有充分沟通,才能使得团队每个人步伐一致。

 

  3)能同患难,也能共富贵。

 

  很多创业企业失败在可以共患难,不能同富贵。很多人会奇怪,眼看革命就要成功,为什么反而会闹矛盾?!归根结底都是人性在作祟。

 

  公司小的时候,大家都很谦虚,股份比例,职务都好谈,但是等到公司做大了,自我开始膨胀,凭什么我贡献大,反而你是CEO,你的股份比例多,凭什么省长来你在前面我在后面,等等都会成为矛盾的来源。很多发展的不错的企业都是因为这些小事情而最终分崩离析,这就是典型的顺风浪!

 

  三、 起于创新,成于合规

 

  以前战略类SLG游戏都要先发展经济,建造设施,研发科技和武器,然后才能打仗。王者荣耀大大压缩了这个进程,在短短20分钟的一局游戏里,发展经济,升级武器,和战争本身完美结合在一起。

 

  创业同样要把握好节奏。精益创业就是要迅速的以最低的成本验证商业模式;抢先获得主流资本的认可,把业务优势转化成融资优势,然后反过来再把融资优势转化成业务和人才优势,进入正向循环。

 

  很多时候,A轮融资就像王者里的第一个小龙,抢先拿下,对于掌握节奏领跑整个行业非常重要。高端局为什么都要反野,因为红蓝buff每两分钟刷新一次,反了野就掌握了下一次刷新的时间。创业的每一次融资就好像拿红蓝buff,为什么风口上的企业很多都保持一年三轮的高速融资节奏?因为能迅速拉开和行业里第三第四名的差距,一个不能改变竞争格局的第三名是没有价值的!

 

  最后,狭路相逢勇者胜,该怼的还得怼,不能怂!

(责任编辑:Tracy)
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