返回首页 原创联播 领导干部在线 每日决策参考 美丽中国·千城联播
当前位置: 首页 > 网络日报 > 国内网络新闻 >

2016年国产手机三大巨头的“殊途同归之路”

时间:2016-01-15 10:57来源:未知 作者:xiaojia 点击:
作为国产手机品牌的三个代表,华为、小米、vivo被称为新三巨头。回顾2015年三家企业的表现,不同于苹果的增长泛力,也不同于三星的新品频频哑炮,更不同于像索尼、LG这样的一再沉沦自救无望,华为、小米、vivo去年的销量分别是1亿部、8000万部、4000万部,都

 
 
  作为国产手机品牌的三个代表,华为、小米、vivo被称为新三巨头。回顾2015年三家企业的表现,不同于苹果的增长泛力,也不同于三星的新品频频“哑炮”,更不同于像索尼、LG这样的一再沉沦自救无望,华为、小米、vivo去年的销量分别是1亿部、8000万部、4000万部,都创造了各自发展历史上的新高,成为国产手机品牌的佼佼者。
 

  进入2016年,这三家国产手机的新巨头又会有什么新的方向动态了?

 

  华为:朝着1000亿美元的目标前进

 

  华为大佬任正非在华为内部工作大会上提出目标:终端要敢于5年内超越1000亿美元收入,这意味着华为消费者BG未来5年中每年的增长幅度需持续超过30%。

 

  为了实现这个目标,华为明年在全球渠道上的布局举措如下:

 

  第一, 华为拥有上万的知识产权,要借助这个有利要素,会在2016年在170个国家进行终端业务的布阵点兵。

 

  第二, 华为将在一些国家成立终端的销售、服务组织,解决渠道拓展和售后的问题。

 

  第三, 终端组织可以插进国外重要代表处直线管理相关业务,对于非战略机会市场,则交给当地代表处管理。

 

  2011年消费者BG成立之前,华为终端更多依赖于运营商渠道,干的是ODM的活,一台也就是几十元的利润,纯粹的是一个代工厂的角色。通过一次次调整与转型,

 

  过去五年中,终端业务实现了跨越式发展,数据显示,2011年至2015年,华为终端出货量分别为2000万部、3200万部、5200万部、7500万部、1亿部,成为国产手机品牌真正的一哥。

 

  2016年华为在渠道上的再次布局,显示华为对巩固行业地位优势的决心,但是我们认为华为的隐患不是在渠道和产品上,反而是在内部中,特别是高层斗争愈演愈烈,连借助微信聊天记录歪曲自媒体言论的手机都用上了,更别提什么微信辱骂过往高管的行径了,难保在2016年这些内部的炸弹不会在某一个时间段爆发?

 

  小米:估值锐减后的产业链困惑

 

  去年的小米可谓处于中国互联网的风口浪尖,450亿美元的市值光环在全世界范围内也都是独角兽的奇迹,超越特斯拉的270亿美元、Airbnb的250亿美元,接近于Uber的500亿美元,这个高度应该说是创业公司的世界屋脊。

 

  大家分析小米的成功,无外乎多个层次战略的组合,包括:社群电商+互联网平台战略+生态链投资,但是小米在2015年遇到了四年高速发展中的第一次大的挫败,且不说从1亿部到8000万部调低了全年的销售目标,后面更是遇到了投资者嘲笑150亿美金都不值的评论和融资困境,再包括屡次发生的诸如电池爆炸、净化器数据做假、调换产品屏幕供应商等诸多的丑闻,可谓是不平静的一年。

 

  2016年,小米要怎么走?产业链应该还是主线,但是不会再局限于硬件周边的领域,黎万强的回归和小米影业的启航,意味着小米终于低下头认识到自己跟乐视之间的差距在哪里了?不仅仅是台面上的产业布局的差距,更多的眼光差距的体现。

 

  另外,小米和高通解决了部分专利问题,为其为海外市场的拓展铺平了道路,但是这并不是全部,爱立信针对小米的侵权还是不断的诉讼中,这也许是2016年小米最大的隐患。

 

  vivo:国产三强巩固之路

 

  进入国产三强之列,vivo 其实靠的是产品、渠道、品牌三个方面的均衡发展。

 

  “智能手机用短短数年时间,完成了PC十多年的硬件发展历程,有了更高配置,更高颜值。”vivo全球副总裁兼首席市场官冯磊指出,仅靠这些远远不够,消费者钟情一款产品,要购买的是品牌、产品和体验,三位一体,不可或缺。

 

  纵观2015年的vivo 新品,没有去打硬件发烧牌,而是从用户体验和功能微创新等角度出发,绕过手机产品的硬件瓶颈,在外观做工和材质、拍照功能、Hi-Fi影音功能等方面下功夫,产品更有吸引力。

 

  例如最新款的vivoX6搭载有6P镜头,加入PDAF相位对焦、高速连续追焦功能,对焦速度仅0.1秒,为行业最快。其相机启动速度仅0.6秒,并支持防拖影功能,能满足用户瞬间抓拍,拍出高质量、高难度的照片。

 

  品牌方面,vivo在2015年10月夺得2016年湖南卫视《快乐大本营》独家冠名权,价格比去年同期翻了一倍。这只是vivo 在各类娱乐电视节目投放中的一个缩影,“我们非常认同这种广告营销带来的价值。” vivo全球副总裁冯磊接受媒体专访时表达了这样的观点,相信在2016年,vivo 还将继承高举高打的策略,在品牌投放上加大力度。

 

  渠道方面,vivo是线下市场渠道耕耘最深的“样板”。你可以想象这样一幅画面,在全国一千多个城市的10万多个零售店,有5万多名统一着装,身穿蓝白相间服装的导购员向消费者推销vivo手机, vivo在国内零售门店绝对数字和对线下渠道的控制力,令以渠道布局著称的三星望尘莫及,更不要说收编黄牛来做自主渠道的小米了。

 

  2016年vivo 的新重心可能会转向国外市场。早在2014年,vivo就启动海外市场策略,目前进军有印度、马来西亚、印尼、菲律宾、越南、泰国等7个国家;

 

  公开数据显示,vivo在2014年底进入印度市场后,已经进驻了20多个邦,300余城市,并建立了一个拥有7000员工和10000多零售商发展体系。到目前为止,vivo在很多重要城市建立了售后服务中心,甚至提供售前服务,计划在2016年底建立到200家。

 

  vivo全球副总裁冯磊曾表示,尤其是印度市场人口规模大,手机市场从功能机向智能机转变,是全球最具市场潜力的国家之一。vivo海外之路要逐渐实现人才本土化、产品本地化,在印度市场,vivo将用3-5年来组建团队。

 

  后记。2016年刚刚开年,国产手机厂商就开始新一轮的博杀。无论是旧有四杰还是新三巨头,其实所面临的挑战和风险都是相同的,市场饱合、竞争激烈利润率低、海外市场开拓等都是大家共同遇到的问题。

 

  至于前景如何?但求不再撕逼,国产手机大好河山来之不易,且行且珍惜!

(责任编辑:xiaojia)
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
------分隔线----------------------------
关于我们  |  本网动态  |  本网服务  |  广告服务  |  版权声明  |  总编邮箱  |  联系我们  |  返回顶部