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专访乐视何凤云:三观不正剧没价值 乐视已囤上百IP

时间:2016-05-23 11:21来源:未知 作者:xiaojia 点击:
乐视生态图中用户是占据中心位置的,而生态的第一圈是平台+内容+终端+应用,这四个词是乐视最核心的价值。
 
  详细访谈:
 

  乐视是一家平台性公司

 

  特工:在最早固有印象中乐视是一家视频网站,但后来越来越多元化,提出一些生态的主张,甚至一些超前的产品,您是怎样定义乐视的呢? 何凤云:所有的超前都是现在正在发生的,而且也在颠覆着相关的行业。比如之前乐视要做电视,行业都不理解,一个是互联网公司要做电视未免太自不量力了。这是三年前发出的声音,但乐视真正出了电视之后,你会发现它颠覆的是传统电视机产业的商业模式,乐视做的电视是内容服务终端平台。

 

  乐视不是一家视频网站,是一家平台性公司,同时也是一家生态公司,在乐视生态图中用户是占据中心位置的,而生态的第一圈是平台加内容加终端加应用,这四个词是乐视最核心的价值。平台的内容衍生出来的有乐视影业、乐视自制,还有很多像音乐、体育这样的内容的属性的;终端乐视有超级手机、超级电视、汽车,这三大终端硬件解决用户的生活场景的覆盖问题,是我们输出的出口;同时乐视的应用商店,它恰恰是一个APP的阵地,在你的终端上可以下载各种app去应用,还有乐视的平台技术,你能看到它颠覆着行业的模式

 

  那再外围能看到乐视内容有乐视影业、乐视花儿、乐视自制......这样的公司,终端我们有乐视智能,里面有乐视移动,有专门做TV的,做手机的,做汽车的,还有做车联网的;应用这里我们有乐视互娱,其他还有乐视金融等等,这些都是生态圈,这个圈里又是互相推动的。

 

  乐视IP3.0生态时代已经到来。

 

  特工:发布会中,发布的IP3.0是怎样一个概念呢? 何凤云:首先,乐视是一家生态公司,有了生态公司这一概念,我们才分享出IP3.0进入生态圈这样一个理念。我们不是投资做一个剧,我们希望乐视生态让一个IP不同的价值文本都能在这里面产生价值,同时让更多的伙伴在垂直领域中能够找到自己的位置,获得更多的收益。

 

  以前做一个剧可能发行完就结束了,这叫做版权模式,现在一个IP我们可以做网剧、做电影、做游戏、做漫画,甚至说再去循环一轮,做几季的兜转,这样的产品,这样的制作公司,可以更垂直的、更专业的做剧,而在这里边不担心为一个单体文本去担心去苦恼筋,因为它里面一个文本自己是产品,又是下一个成品的营销产品,在为用户的发酵服务。同时拉长IP的时间热度,就可以更多的营销品牌。

 

  一个快消品的品牌,洗发水或者饮料基本愿意做全年营销带,因为不同春夏秋冬生活方式的不同,那他怎么通过一个IP去贯穿?以前都是选不同的IP,或者节目段,或者电视台。这样通过IP的多文本,它可以在一个IP上全年去贯通,精准的去运营他的消费者用户,她的消费者用户又是乐视一个强相关的视频用户,我的视频用户又是对他去发酵更多的消费者产生新的价值,这里面叫做生态圈的价值。只有乐视这样一个平台性的公司他是有可能做到的。

 

  而乐视作为一个平台,在各个领域都找专业的伙伴,也就是说在各个领域中选最优的选最具创新性的,大家结成联盟,产生更优秀的文本。只有这个文本优秀了,推到下一个推理中才能成为可能,才能让这个商业圈的运行逻辑成为现实。

 

  选择IP用户是核心

 

  特工:「太子妃」作为一个引爆案例,在这之前乐视是如何布局的呢?

 

  何凤云:说到「太子妃」,这部网剧是乐漾承制的,是演员出身的甘薇亲自担当制片人一手操作,也正是甘薇总极致的创新和创新的决绝度成就了火爆全网的「太子妃」。其在IP的产品结果上面就直接证明一个基于年轻用户的IP定位,先是要选择为谁服务,比如面向男孩子的话,可能会做悬疑推理、热血类的,另外一方面在本体内容的创新性上面是有颠覆性的。

 

  在太子妃之前,我们也有比较有意思的古装喜剧,比如2015年1月份「拐个皇帝回现代」当时算弹幕神剧,在这之前还有「东北往事-黑道风云」、「超级教师」……这些剧的本体创新性上面可能是一部分,「太子妃」的创新是全部的,从故事穿越,男女互换,然后到制作,服装,交流方式......谁说古代就是那样的?本身就是一个架空的故事,说的是人物,关系,情感的变化。在这里面从导演到制作团队都很决绝,让互联网从无进步的环境成为有一定的可能。

 

  以前是自己拍视频,到后来做UGC的上传,都相对粗糙一点,现在是让更多创造力的人,在有一定资金和品质的情况下,创造以前没有机会试验的产品,网剧给了它很多空间,影业张昭总有一句话:互联网是原来有限货架向无限货架的一次转变。

 

  有限货架原来电视剧电视台播,时长集数都是有限的,线性播出档期是固定的,电影院、座位、档期是固定的,而互联网是无限的,只要足够创新性,足够用户分析跟趋势的把握,就可以抓住用户,就给更多年轻人施展才华的机会,太子妃背后就是这样人才的诞生,比如侣皓吉吉导演当遇到太子妃,所有的火花就产生了。

 

  用户到底要什么,用我们之前的案例来说,其实只要一个词:好看。可以从视觉也可以从心理上,不会特别苛求于创作者,这恰恰是我们年轻用户的一个包容度给了创造者更多的空间。

 

  乐视无惧广电管控

 

  特工:「上瘾」过后,我们的政府对网剧会有一些限制和控制,关于这一方面您是怎么看的呢?

 

  何凤云:其实我不认为这是一个控制,做影视产品输出一定是价值观、社会观或人的类型。输出的方式是灵活性的,只要输出的是正力量的就是OK的。无论做怎样创新性产品,输出的人,以及他的成长线一定是正向的。 比如「女总裁的贴身高手」女主角本身设定是一个白富美,但后续是自己通过努力把公司做的非常好,乐视马上推出的「那一场呼啸而过的青春」也是探讨学校教育以及对于好学生差学生的一些认知,我们通过这些作品去塑造这些人物,去表达出来,文学作品要有这样的功能。

 

  反过来说我们不认为广电或政府是去管控什么,三观不正的剧是没有价值的,只能是昙花一现或者说哗众取宠。乐视储备的项目、IP一定是给年轻人树立什么是正确的、励志的并投射一些他们的价值观,当然好玩度是一定的。我们做颜值、做好看度,是想让他舒服的方式进来,再娓娓道来。

 

  购买IP要有专业性

 

  特工:现在很多公司都在疯抢IP,对这种行为您有什么看法? 何凤云:IP是需要分析的,专业人员和非专业人员,对IP的判定相差非常大。比如今天发布的四个IP,行业数据都非常优秀,但有些公司、团队买的IP数据相差都非常远,只不过名字像、题材相似,真正看一个IP的项目的价值,一定要看连载过程当中行业数据,包括连载过程中的点击量、百度指数、乃至用户组群的量、这一类型年度行业排名等等。

 

  不是每个作品情节、人物、好玩度都是有一定水准的,所以我们也愿意在一些开放的地方共享IP,希望我们专业团队选出的IP更多的给到优秀的制作公司,让他们少走弯路。 当然,不是一个故事、一本小说就能称为IP,我们定义有一定的多文本开发价值的可能性,有一定用户基础的前提才能称为IP,而很多优秀的平台可以把一部一般的故事整合成一个优秀的IP。改网文的故事和影视剧的剧本是有很多技巧的,比如核心人物桥段必须保存。行业要跟平台多交流,因为平台离用户最近。行业的研发公司要跟目标用户聊,不能唯剧论剧,要以用户的喜好出发。

 

  特工:这次发布的电视剧我们看到乐视跟云端传媒是一个合作关系,云端传媒是哪一种特质让乐视看好来与之合作? 何凤云:云端传媒不仅仅是一家制作公司,它拥有对IP的运营的能力,比如发布的之后的两部小说,本身不是非常有名,他用一个大的项目带后面两部作品,一方面有成本的节约,一方面还有粉丝用户的垂直累积,就好像我们经常做的艺人的cosmo一样,很多剧都是女主非常有名,男主是一个新人。IP有垂直IP的概念,也有IP与IP之间的价值,再去整合它成为一个IP链。

 

  乐视网剧的营收结构

 

  特工:现在乐视网剧的营收结构是怎样的呢?

 

  何凤云:第一,CV流量,就是流量、点击量;第二,就是广告植入;第三,会员收入,另外还有电商,后影视的游戏分账。同时,如果这部作品会有一部电影,那他对电影的推力,就是电影的营销成本,而这个成本电影是没有花费什么金钱,这就是另外一个产业的零边际成本的收入。乐视在它自己的生态领域中经常运用它原来既有的东西,零成本边际进入另一个产业。

 

  季播、日播有取向

 

  特工:现在经常会出现一些季播剧,看这部剧市场反应来调整剧集,但「美女总裁的贴身高手」一部剧就拍了80集,还是以日播的形式,乐视要如何保证它的用户留存度?

 

  何凤云:其实季播剧、日播剧选择谁并不是矛盾的,是同时并存的,有些类型适合季播,有些类型就适合日播,比如悬疑推理周播形态比较强的就适合季播,比如7月份我们要播的「尸愈者」就会是周播,像这样有单元体、强推理、悬疑的大点就会观众有机会去等一周,还有一些用户就是喜欢剧集完结之后一起看。所以播放类型并不是谁取代谁,而根据用户生活习惯来配置的。

(责任编辑:xiaojia)
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