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易北辰:乐视移动千万销量里程碑背后暗藏一时代逻辑!

时间:2016-05-20 13:51来源:未知 作者:xiaojia 点击:
2015年,风口论曾风靡一时,各路英雄豪杰争相抢占风口。但是风停了之后呢?有翅膀的猪可以御风而行。没有翅膀的陆地走兽呢?后果不堪设想。那么真的坐等风来吗?无为而治吗?

  2015年,风口论曾风靡一时,各路英雄豪杰争相抢占风口。但是风停了之后呢?有翅膀的猪可以御风而行。没有翅膀的陆地走兽呢?后果不堪设想。那么真的坐等风来吗?无为而治吗?

 

  下午在杭州万豪酒店三层会议室,乐视里程碑之夜。乐视移动总裁给出了自己对时代的破局思考:乐视不做时代的追风者、跟风者。乐视要做—时代的造风者!

 

  而乐视这样的底气,来自实打实的行业体悟。2015年4月14日乐视超级手机第一次首次亮相,这在当时被认为是一个不明智的举动。因为当时整个智能手机行业已显下行压力。智能手机行业群雄并起,进入近身肉搏的血海之斗。乐视移动这个后来者还有机会吗?这是当时行业包过媒体圈对于乐视移动的的质问?

 

  今天这个大大的问好?以乐视超级手机现世一周年1000万销量的里程碑打破了所有的质疑。

 

  于是有了第一段乐视移动总裁冯幸的经营哲学:乐视移动要做造风者!

 

  格局,高下立现!

 

  易北辰坐在媒体席的第一排,距离冯幸一辆乐视超级汽车的距离。冯幸是手机圈公认的将帅之才,言谈举止,落落大方,大气磅博。让北辰想起三国时期的诸葛亮。诸葛先生在世,亦是如此风采吧。巧合的是,北辰和冯幸得行程巧合的相似,昨天刚刚在北京参加完京东618的庆典,今天一同出现在了杭州的乐视移动里程碑之夜。

 

  乐视移动冯幸的演讲时,铿锵字句,一字一顿,张弛有度。逻辑纲举目张,丝丝入扣。昨天京东618京东董事长刘强东的论坛发言如果说是大气磅博,战意正浓,冯幸的演讲则春风化雨,如沐春风。

 

  相信坐在前排的合作伙伴都能感觉到强大的信心和能量,从舞台中央传到而来。

 

  数据显示,智能手机行业的下行还将继续,而乐视移动不以为意。因为乐视移动认为智能手机时代已经过去,生态手机时代已经来临!

 

  消费者用钞票投票

 

  5月19日,乐视移动在杭州召开“峥嵘崛起·里程碑之夜”大会。乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸宣布:乐视手机上市一周年销量突破1000万台。消费者用钞票投出了宝贵的一票。

 

  实际上,作为手机圈的“新人”,乐视移动去年“4·14”乐视超级手机发布会上推出了三款智能手机:乐1、乐1 Pro以及乐Max,正式进军智能手机市场,之后又推出了乐1s,并于年初销量突破500万台!今年,乐视移动又更新了旗下的全线手机产品,为我们带来了乐2、乐2 Pro以及乐Max 2。2016年赛程还未过半,乐视手机销量就已突破1000万台。这对乐视手机1500万台全年销售目标的达成迎来一大阶段性胜利。

 

  乐视移动总裁冯幸认为,这样的成绩离不开各位合作伙伴的支持,四大方面是快速达成里程碑的主要因素。

 

  1)独特的生态力;

 

  2)强大的品牌力;

 

  3)创新的渠道力;

 

  4)革命的产品力。

 

  今天想主要聊一聊创新的渠道力这个维度。

 

  乐视、联通是真爱

 

  联通算是乐视移动的真爱了。锦上添花的事情大家都喜闻乐见,但是雪中送炭,实属不易。当冯幸聊到为难关头,联通拔刀相助,情至深处,平和的冯总一度语音颤动。

 

  而这样的情绪表达事出有因,乐视移动先是在第二代乐视超级手机还未发布情况下,中国联通众筹3.0中就获得301万台订单,以盲筹的方式夺取单品众筹冠军。据悉,随着众筹3.0各省市落地,各地联通订单还在追加之中。5月11日,乐视移动联合中国联通还推出了乐2实力版机型,进一步加强生态合作。

 

  乐视移动+京东,生态、B2C化反

 

  今年的4月7日。乐视移动与京东签署了600万台的年度销售协议。此双方共同承诺将自身资源向对方战略性倾斜,包括营销、供货、物流、售后等多方面。乐视与京东的这次合作意味着乐视手机2016年在运营商渠道之后,第三方电商渠道上的布局也已占得先机。

 

  乐视迪信通生态合作协议

 

  今年的4月30日第二代乐视超级手机在迪信通线下首销,乐视移动在5月5日与迪信通达成20亿生态合作协议。协议的具体内容包括,销售乐视超级手机100万部,乐视超级电视20万台,乐视会员20万张,乐视生态体验店新增不少于1500家,总合作金额达20亿元。

 

  海陆空立体渠道策略

 

  海陆空立体渠道策略的运用之妙,冯幸谙熟于心。而一系列的操盘正在显示成效。最经典的案例就是乐视第二代手机运作。4月26日乐视第二代超级手机在乐视商城、京东、天猫、苏宁易购及线下全国联通营业厅、千城万店开启全面首销。发售俩小时现货百万台全部售罄,销售额高达12.2亿元,创手机新品百万现货最快售罄纪录和最高销售额双记录,也创造了京东手机新品首发当日销量新纪录。

 

  多米诺骨牌效应正在发挥作用

 

  乐视生态化反向启动的多米诺骨牌,一些连锁效应正在发挥动能。乐视移动在上一次里程碑之后继续强势发力,不仅在产品方面抢得高通骁龙820、Helio X20两大高端主流芯片首发,在渠道、销量方面继续与生态伙伴加强合作。

 

  ONE MORE THING

 

  渠道部分简单概述以上。

 

  补充两个关键进展节点。

 

  第一,乐视依托生态体系 拒绝“负利润”和“低价”标签

 

  乐视移动总裁冯幸表示:“乐视手机不管怎么定义,是服务平台,还是生态手机等等,它首先会做成一个好手机。就是所有新的工艺,新的技术,都会率先快速的使用。因为这个理念太需要高性能了,你拿个399、599的手机,我什么体验你也体验不了。所以乐视在硬件上会永远追求极致。”

 

  在产品上追求极致,冯幸和乐视手机也大胆出击,以其超高的性价比赢得用户,冯幸强调:“大家对乐视有个误会,就是我们就会做负利,做低价,首先乐视的手机不是低价的手机,最低的价格是千元以上的,而且乐视是一个极致体验的价值比,也叫性能价格比的手机,所以不做百元机,999也是百元级,我们不做中低端杀低价的品牌。”

 

  第二,年内实现超10亿生态收入

 

  乐视手机的盈利问题一直备受关注。乐视手机靠生态运营逐步提升发展速度,2016年乐视移动专门抓一个项目叫“小屏运营”,就是针对小屏手机所能带来的生态服务,包括影视、体育、音乐、游戏、广告、应用为主的会员服务,将带来超过10亿的生态收入”。

 

  或许乐视移动今天发布真的不是一组简单的数字和里程碑,而是生态时代的惊鸿一瞥。

(责任编辑:xiaojia)
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