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张江健:无所畏有所为 蓝魔在手机红海的突围之路

时间:2016-05-06 14:53来源:未知 作者:xiaojia 点击:
国内智能手机市场到底有多火爆,从最近各品牌不断发布新品手机就能看出来,火爆的市场下则是各家手机品牌白热化竞争的局面。

  国内智能手机市场到底有多火爆,从最近各品牌不断发布新品手机就能看出来,火爆的市场下则是各家手机品牌白热化竞争的局面。苹果、三星、华为、小米等虽然仍占据销售榜前几位,但同时也面临乐视、魅族等互联网品牌,以及OPPO、VIVO等品牌的冲击。同时,手机市场里也涌进了一些新生力量,发展速度迅猛同样引起了业界的关注,蓝魔就是其中的典型代表。

 

  无所畏有所为!蓝魔在手机红海的突围之路

 

  作为在音乐播放器时代曾经与魅族、OPPO齐名的蓝魔,在从平板圈转战手机圈后短短半年多时间就发布了4款手机,发机速度直逼国内一线品牌,而且发布的这些产品里面不乏有像蓝魔R9这样令人眼前一亮的产品。现在,网上还在曝出蓝魔近期将推出MOS3和R10两款新品,发布新品的迅猛势头看来是停不下来了。除了在产品端展开市场布局,蓝魔这大半年在渠道、品牌推广等方面一系列举措也使得关注度不断上升。这样一家手机品牌,似乎没有理由不让人对它引起关注。毕竟除了魅族、OPPO,传统数码品牌转型而来的蓝魔在手机圈的发展也是具有标杆意义。那么,蓝魔进军手机圈这半年多都干了些啥?接下来,我们就进行一个简单的梳理。

 

  主打差异化 专注手机品质

 

  2015年7月份,万众期待的蓝魔首款智能手机MOS1终于闪亮登场。在短短三个月后,蓝魔又宣布推出搭载6010mAh超大容量电池的蓝魔MOS1 max,全金属、巨屏和大电池等全能大咖属性成为这款产品的标签。在该发布会上,蓝魔还发布了旗下首款智能机器人——小魔头机器人,打开了智能生态圈的一扇窗口,让我们看到智能手机和机器人等智能设备之间的更多可能。

 

  同年年底,蓝魔再次发力,推出只有5.5mm厚度的首款超薄全金属指纹识别手机R9,以及长续航千元机M7,这两款手机连同之前的蓝魔MOS1 max还率先支持中国移动VoLTE高清语音技术,抢鲜畅享4G+,成为国内首批为数不多支持该功能的机型。

 

  蓝魔半年多时间发布4款手机 产品发布速度惊人

 

  蓝魔的每一款新品都针对相应用户人群,主打差异化,例如蓝魔R9功能超前,外观颜值很高,时尚感十足,面向的主要是年轻用户;而支持超长续航的蓝魔M7无论是从外观还是性能方面,都具有轻商务的特点,更适合商务人士。蓝魔产品的精准定位,也成功俘虏了一大批新“魔丝”,并且获得了媒体和消费者的认可。在今年年初,蓝魔就获得了由多家权威媒体颁发的年度产品性能奖、年度优秀续航奖、用户最佳体验奖、年度最佳创新手机等多项殊荣。

 

  实际上,蓝魔手机能获得大家的喜爱,除了产品能够满足目标用户的需求,更重要的是品质出众。在这方面,蓝魔坚持“以科学家的态度做手机”。为了贯彻这一理念,蓝魔导入先进的MES系统,引进自动化设施设备、组装检测包装一体化的柔性生产线,采用业界领先的研发生产体系。蓝魔还采用IPD集成产品开发管理,并付诸于实践,还创建射频实验室、音频实验室、新材料实验室等多个实验室,成立研发中心、用户体验中心等。这些在产品研发方面的不断投入,让蓝魔缩短产品研发周期,确保产品质量的同时,也保证了产能。

 

  蓝魔CEO万秋阳在315消费者权益日领衔为品质代言

 

  正是因为这种坚持,蓝魔在去年年底获得了由中国质量检验协会颁发的“全国数码通讯行业质量领先品牌”、“全国质量信得过产品”两项荣誉称号。在今年的315国际消费者权益日上,蓝魔荣登“315国际消费者权益日 产品和服务质量诚信承诺活动专题”企业榜。此外,蓝魔CEO万秋阳还在315当天亲自出马,联合其他七大品牌CEO,联袂为品质代言,一时成为话题焦点。

 

  结合线上 大力发展线下渠道

 

  除了重视产品研发与设计,以及线上推广之外,蓝魔通过在线下加大投放,实现自己的战略布局。蓝魔品牌旗下一款号称“全能大咖”主打大屏长续航的旗舰手机MOS1 max,其广告就惊艳亮相于深圳、重庆、成都、济南、上海、杭州、苏州、青岛、厦门等城市。这些投放地区的主要特点都是经济发达、具有一定影响力的中心枢纽类一二线大城市,能够有效辐射到周边的三、四线城市。

 

  蓝魔手机线下广告

 

  而且蓝魔MOS1 max广告选择在机场、高铁甚至公交进行投放,受众人群层次更多。通过这种针对性的,由点及面,纵深结合,最大化地实现高效精准传播。

 

  蓝魔手机新品发布会暨经销商答谢会 哈尔滨现场

 

  国内手机品牌在经历了线上的抢夺战后,线下渠道自然成为兵家必争之地。在这方面,做得比较好的,以往人们可能更多的是想到OPPO、VIVO等线下品牌,但其实蓝魔在这方面也投入了巨大资源开拓线下渠道。源于在数码领域15年的耕耘,蓝魔拥有丰富的线下渠道资源,目前在全国的线下经销商已经达到8000多家,并且还在扩大中。几个月前,蓝魔手机新品发布暨经销商答谢会分别在哈尔滨、成都、福州、郑州、合肥、济南、兰州、西安等众多城市举办,全国重点区域全线启动。蓝魔还制定优惠丰厚、强有力的经销商政策,大力发展线下渠道建设。

 

  蓝魔手机终端卖场促销会现场火爆

 

  除此之外,全国各地还举办了蓝魔手机促销会,引爆线下市场。用户通过线下活动现场亲身体验,真实接触与了解到蓝魔手机人性化的系统操作设计、精致的工艺外观、丰富实用的手机功能以及贴心的销售服务。

 

  重视品牌建设 注重跨界合作

 

  蓝魔手机 勇闯南极 再续无所畏精神

 

  在品牌宣传方面,蓝魔从一开始就高调宣布进军智能手机市场,并举办了勇闯无人区活动,6位追梦魔丝穿越中国三大无人区,演绎蓝魔无所畏精神,并且在今年的蓝魔手机南极之旅的活动中将这一精神通过行动进一步得到延伸。

 

  蓝魔手机 LED广告亮相纽约时代广场

 

  不仅如此,此前蓝魔还携手华为、格力、海尔在内一共66个名族品牌,亮相于纽约时代广场最黄金的路透户外屏,不间断宣传中英文品牌形象,开启纽约时代广场有史以来最大规模的中国企业形象展,进一步促进了民族品牌的企业形象。

 

  此外,在进军手机的大半年时间里,蓝魔也与丰田、现代等国际大品牌展开了合作。不久前,蓝魔手机更是亮相于比亚迪元的发布会现场,展示了智能手机与汽车的同屏互联,也让我们对车联网方面的发展又留下了许多想象的空间。

 

  结语

 

  不玩概念,不搞噱头,蓝魔手机走的是一条非常务实的可持续发展路线,这一点在其产品和营销上就可以看到其诚意。现在行业有一些喜欢在线上用低价吸引眼球的做法,短期内的确会引起消费者的关注,但久了一些弊端就会凸显出来。蓝魔并没有跟风,而是保持一贯重视产品品质和致力于满足用户需求、关注用户体验的做法,并通过活动、跨界合作等品牌建设,结合强大的线下渠道支撑,获得消费者的认可。一直有所坚持的蓝魔如今已经小有成绩,但是在激烈的智能手机市场红海里面,蓝魔能否实现真正意义上的突围?不妨让我们拭目以待。

(责任编辑:xiaojia)
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