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马继华:虚商小米并不便宜,资费简化在考验谁的智商?

时间:2015-09-23 13:44来源:未知 作者:xiaojia 点击:
小米的发布会虽然不再如以前那样受到社会的关注,但总是还能引起媒体的热议,即便小米新发布的手机亮点不多,还是可以依靠语言技巧引导虚拟运营的上市舆论。 小米高铁信号门为发布会打前站 在这场发布会之前,雷总在微博上也主导了一次口水战。号称小米手机

  小米的发布会虽然不再如以前那样受到社会的关注,但总是还能引起媒体的热议,即便小米新发布的手机亮点不多,还是可以依靠“语言技巧”引导虚拟运营的上市舆论。

 

  小米高铁信号门为发布会打前站

 

  在这场发布会之前,雷总在微博上也主导了一次口水战。号称小米手机解决了高铁信号问题的雷总,遭到了通信技术专家们的集体炮轰,人们难以理解,让世界各国运营商们愁容满面、让华为爱立信们绞尽脑汁的高速列车上的通信难题竟然被雷总几句话就给解决了。

 

  小米的手机质量确实不错,这几年风头也很盛,但要说仅仅依靠终端的改进就可以让用户在以300公里时速奔跑的列车上完美的进行通话,这种夸下海口确实有点不讲科学。俗话说,步子太大,容易扯蛋,固然小米的粉丝们坚信雷布斯的一言一行,小米也不要辜负了大家的信任。

 

  我们都知道,在高速奔跑的百米接力过程中,越跑得快的队伍越容易掉棒,即便不掉,如果前一个队员跑出了接力区,后一个还没有拿住棒,也算是犯规要被取消成绩,就如同前不久鸟巢田径世界锦标赛中的美国队一样。在高速的列车上,每个人的通话或上网都在很短的时间之内要跨越很多基站,要想不掉线就必须实现设备和信号之间的完美连接,改进终端可能有点作用,就像是把接力棒做的更符合人体工程学,但接力的好坏关键还是在传接的人,而不是棒子。这样说吧,手机在高铁上使用体验的好坏,有手机设计的原因,但最主要的关键还是在运营商的网络。

 

  很多人不明白,雷总为何突然挑起高铁话题,但随后的发布会就让我们明白,这个拿到虚拟运营商拍照将近一年却没有任何动作的小米正式要放号了,前面的高铁信号战有点向运营商开炮的意味。

 

  虚商小米后起之秀但仍创新不足

 

  作为虚拟运营商,小米拿到牌照的时间比较晚,动作也比较慢。2014年11月20日,工信部向8家民营企业发放第四批移动通信转售业务试点批文,包括红豆集团有限公司(红豆集团)、深圳星美圣典文化传媒集团有限公司(星美影院)、合一信息技术(北京)有限公司(优酷视频)、青岛日日顺网络科技有限公司(海尔)、北京青牛科技有限公司(青牛软件)、小米科技有限责任公司(小米科技)、郑州市讯捷贸易有限公司(富士康)、二六三网络通信股份有限公司(263)。

 

  与小米相比,早早拿到牌照的蜗牛、京东、阿里等等早就发号运营,而与小米同期拿到牌照的星美也早就正式行动。准备多时的小米移动,选择在中国国际通信展第一天发布品牌和资费,算是挑了了良辰吉日。

 

  这次,小米发布了虚拟运营的战略,目标是用户的第二部手机,还炮轰运营商们在套餐太复杂,一直在考验用户的智商,因此,小米移动的资费设计很简单,电话短信上网都是一毛钱,无月租,号称要让用户享受最好的优惠。

 

  不过,打电话一分钱一毛钱,发短信一毛钱一条,上网流量一毛钱一兆,这样的资费,看起来很便宜,实际上却很难说是优惠。而且,这样的所谓简单化的资费设计也并不是首创,甚至计算方式等等远不如京东、阿里、蜗牛等等更具有创新性,不能因为是雷布斯说的就成为原创和伟大。

 

  小米移动的资费并不比运营商的套餐优惠

 

  与三家电信运营商的资费相比,这样的设计确实简单,用户计算起来容易,而运营商们多年来的套餐模式有点让人看不懂,这种模式也是潮流所在,中国移动等即将推出的流量阶梯定价也是这种方式的一种探索。

 

  以上海电信126套餐为例,里面包含1G流量和500分钟通话时长,还有很多其他的赠送业务,即便用户用不到那些赠送的业务,就是这流量和通话时长,用小米的算法,也要超过150元,而运营商在赠送一堆“无用的业务”的基础上才需要126元。也许有人说,这种套餐东西太多,我根本用不完,那这部分用户还可以选择运营商更低档次的套餐。

 

  以北京移动188全国统一套餐为例,里面包含的流量和营销活动赠送的流量加在一起几乎有7个G,几乎可以让用户在北京敞开了用,而按照小米的算法,188元全用在上网流量上也只能使用1.5G,根本无法用来看视频或打游戏。

 

  简单并不代表便宜。这种简单低门槛的资费设计有利于流量和语音较少的通信低消费用户,比如每个月只用500M以下流量或者50分钟电话的用户,因为运营商们多年来执行的越用越便宜的资费设计理念确实不利于这部分用户,这些用户选择小米移动的服务应该算是不错的选择。

 

  对于每个月要消费数百M或几个G的手机用户来说,简单的计费方面带来的可能是更高的消费金额,运营商们看似高高在上的整体套餐,其内部语音短信流量的单价都远远低于这样的标准资费,更不要说运营商们还有各种各样的费用赠送,更大幅拉低了使用单价。

 

  小米做虚商还是要虚心适应新游戏规则

 

  实际上,虚拟运营商上市之处,很多虚拟运营商都想通过价格战来抢夺用户,可最后却变成了与龙王比宝,没有定价权的虚拟运营商推出的资费绝对不会比运营商的更优惠更具有竞争力,所以,后来几乎所有的虚拟运营商都放弃了这样的策略和宣传,而新入道的小米又重蹈覆辙。

 

  当然了,肯定有米粉会找出更好的理由来给小米撑腰打气,因为可以说正是因为小米的低价逼着运营商提供更优惠的资费,等于是小米为民情愿。恐怕,小米不一定有这样的业界良心,即便运营商更加持续大幅的降价,也是因为三家运营商的竞争压力及政府有关部门的“指导”,在手机领域呼风唤雨的小米还没有驱动运营商的能力。

 

  小米移动推出的资费真心的不便宜,但却能够忽悠一批人,因为小米手机高性价比的口碑会让更多的人放弃认真思考比较的冲动,但事实不会改变,使用的人们逐渐就会认清本质。小米作为虚拟运营商,将手机行业的营销游戏规则引入通信运营领域,后果难以预料。

 

  我们都盼望着小米成为虚拟运营商之后能够在产品设计、资费创新等方面为行业做出表率,而小米也确实有这个能力,但这次的上市发布确实难以让大家信服,未来的小米移动还需努力。

(责任编辑:xiaojia)
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