返回首页 原创联播 领导干部在线 每日决策参考 美丽中国·千城联播
当前位置: 首页 > 电子商务 > B2B >

批来批往获Pre-A融资 要动阿里巴巴的奶酪

时间:2016-05-23 16:24来源:未知 作者:xiaojia 点击:
批来批往CEO丛锡兴对托比网记者表示:“简单地说,批来批往可以概括为垂直版本的阿里巴巴,做的是女装领域的B2B平台,连接的是批发商和零售商。”

  日前,业界传来“批来批往”获得劲邦资本Pre-A轮融资的消息,这是批来批往2015年 获得300万天使融资之后获得的又一轮资本。其天使资本由源码资本及个人投资者吴宵光完成。

 
批来批往CEO丛锡兴
 

  批来批往CEO丛锡兴
 

  批来批往CEO丛锡兴对托比网记者表示:“简单地说,批来批往可以概括为垂直版本的阿里巴巴,做的是女装领域的B2B平台,连接的是批发商和零售商。”

 

  丛锡兴告诉托比网记者:进入服装批发市场是因为这个行业有太多的机会,机会来自于流通链条的漫长与混乱。“好货源依然要去线下批发市场去寻找,进货时间成本和经济成本较高,而经销商又层层加价,缩短链条会有巨大机会。”

 

  公开信息显示,中国几乎每一座城市都有一个或多个服装批发市场,全国总共上千家,每年产值近万亿。各市场活跃着百万计的零售采购商,批发与采购之间流通链接冗长混乱,N级批发商通过信息不对称赚取差价,一件衣服从工厂出来到零售商手上价格翻了N倍。

 

  “如果能够将中间环节压缩,这将给B2B带来机会。”丛锡兴认为,“批来批往定位于一端对接供应链源头批发商,另一端对接各地二级批发、终端零售店。供应链的两头都存在痛点。”

 

  在丛锡兴看来,源头批发商因为受电商冲击,日子不好过,凭经验定款式、盲目生产存在高风险。而另一端的零售店实地进货时费时费力,选货全凭眼光,容易产生积压库存,批发回来的商品货不对版是常事。“把他们用平台的方式连接起来,就是机会。”

 

  为了快速扩展,批来批往非常注重与传统批发市场的合作,“传统批发市场有线下庞大的卖家群体,帮助他们产提升原有市场效率,是批来批往建立深度合作的机会。”丛锡兴表示。

 

  据了解,批来批往目前已经和广州地一大道、十三行网批、昌岗新汇全服装城、东莞虎门大莹服装电商城达成合作,帮助销货并获得一个档口建立服务点,这给批来批往带来了低成本扩张的机会。

 

  机会存在,阿里巴巴看见了,其他服装平台,比如衣联网、四季青网,以及一起火、59网批、17做网店,还有优衣客、快批、有赞批发等等,也都看到了。批来批往作为后发者如何差异化呢?

 

  丛锡兴认为批来批往明显有别于阿里巴巴:“阿里平台要收取批发商入驻费,我们则免费入驻,免费开店。其次,我们有线下服务站点,帮助批发商做拼包和质检服务。还有,阿里面向的零售商和批发商多是做网销,而我们面向的是有实体店的零售商和服务商,他们对货物品质要求更高。”

 

  举例来说,入驻批来批往的批发商接到订单后,可以把货物直接送到批来批往的线下服务点,批来批往负责拼包和质检。如果订单包含几个批发商的货,拼包后形成一个包裹,降低物流费用。质检则主要帮助零售商提前对批发商的货物进行质量和产品检查,降低次品率,提高用户体验,减少退换货。这都是与阿里巴巴最重要的差异点。

 

  在托比网看来,当B2B行业向垂直纵深领域发展时,像阿里巴巴这样的综合平台因为无力向细分行业纵深处发展,就给一些垂直领域的B2B平台带来机会。批来批往可能就是其中之一,动的是阿里巴巴的奶酪。

 

  据透露,推出时间不长,批来批往平台上已经有 了主要分布于广州和杭州地区的3000家批发商,覆盖全国20万零售商,每月订单过万。至于盈利模式,丛锡兴对托比网表示,将主要来源于传统的广告费、物流+质检费、交易佣金以及金融服务。

 

  服装行业C2B的概念一直为行业人所推崇,丛锡兴对此也有自己的看法。“个性化定制更多存在于标准化产品,像女装这种非标品,轻时尚,很多设计元素在内的品类,个性化定制非常难,所以批来批往会有很大的机会。”丛锡兴对托比网表示。

 

  互联网时代,资本助力是B2B平台发展的重要基础。丛锡兴对托比网表示:“本次融资将重点用于提升业绩和收入两个方面。平台型企业,交易量的增长永远是最重要的指标。但也不能盲目增长,考虑到目前融资环境不好,我们也会努力在年底前实现收支平衡,保证企业的良性循环。”

 

  对未来的业务拓展,批发商这一端,丛锡兴表示:“现在全国批发市场正在逐步扁平化,批发层级越来越少,广州的霸主地位在削弱,北京、深圳、武汉等地的批发商越来越多地直接联系工厂生产,所以我们会评估这些不同的市场,有步骤的逐步纳入批来批往的平台中。”至于采购商这一端,“目前我们服务的80%还是小服装店主,未来我们会逐步提升服务层次,服务更多有实力的采购商,比如向品牌连锁店或者大型淘宝天猫店铺供货。”

 

  丛锡兴特别提到了一点,很多B2B人想直接取代中间商,帮助零售商直接与工厂对接,革掉所有中间商的命。“这实在是一个误区。在快时尚、买手店越来越流行的今天,款式更新快、轻库存是大势所趋。开发多款式最大的挑战在于款式研发而非生产,而批发商有很强的设计、找面料、跟单能力,是服装零售商非常好的合作伙伴。”丛锡兴表示,“实际上,各种服装品牌相当一部分货源都来自批发市场OEM贴牌,只不过这个内幕一般人并不了解。”

 

  “尊重传统,从解决行业问题出发,是B2B生存与发展之道。”丛锡兴表示,“以为可以轻易代替传统渠道,以为互联网技术无所不能,在传统产业面前,可能会撞得头破血流。”

(责任编辑:xiaojia)
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
------分隔线----------------------------
关于我们  |  本网动态  |  本网服务  |  广告服务  |  版权声明  |  总编邮箱  |  联系我们  |  返回顶部